Messen können auch Schwachstellen haben. Bei der strategischen Entscheidungsfindung für eine mögliche Messebeteiligung müssen Risiken und Gefahren berücksichtigt werden, wie z.B.

  • das Tagesgeschäft leidet unter der personellen und organisatorischen Belastung
  • die zum Teil hohen Kosten eines Messeauftrittes
  • Messeaufwendungen sind höher als das zu generierende Kundenpotential (schwache Besucherzahl)
  • qualitative Ziele, wie z.B. Imageverbesserung sind nicht oder nur schwer messbar
  • Messerabatte (oft vom Kunde erwartet) reduzieren die Marge; der Druck auf die Absatzzahlen steigt
  • die Messebesucher kommen oft hochmotiviert zur Messe, werden dann aber von Reizen «überflutet»