Jedes Medium hat seine Gesetzmässigkeiten. Mit einer Messebeteiligung können
bestimmte Kommunikationsbedingungen ausgenutzt werden, denn:

  • Messen sind Ereignisse; sie haben einen Event-Charakter
  • Messebesucher kommen «freiwillig» zur Messe
  • Messebesucher interessieren sich für die Messethemen, somit sind sie eine qualifizierte Zielgruppe
  • Produkte können nicht nur beschrieben werden (z.B. in Broschüren), sondern sie können auch ausgestellt, vorgeführt und vom Kunden berührt (getestet) werden
  • Messen erlauben einen Dialog, ein persönliches Gespräch mit den Kunden