Messen können auch Schwachstellen haben. Bei der strategischen Entscheidungsfindung für eine mögliche Messebeteiligung müssen Risiken und Gefahren berücksichtigt werden, wie z.B.

• das Tagesgeschäft leidet unter der personellen und organisatorischen Belastung
• die zum Teil hohen Kosten eines Messeauftrittes
• Messeaufwendungen sind höher als das zu generierende Kundenpotential (schwache Besucherzahl)
• qualitative Ziele, wie z.B. Imageverbesserung sind nicht oder nur schwer messbar
• Messerabatte (oft vom Kunde erwartet) reduzieren die Marge; der Druck auf die Absatzzahlen steigt
• die Messebesucher kommen oft hochmotiviert zur Messe, werden dann aber von Reizen «überflutet»