Eine Messe gilt als das traditionellste aller Marketinginstrumente und berührt alle Elemente des Marketing-Mix. Es existiert kaum ein anderes «Instrument» im Marketing, das eine solche Menge an Marketingmassnahmen umsetzen und Marketingziele erreichen
vermag, wie das Messe-Marketing. Es gibt aber auch kaum ein anderes Werkzeug, welches
mit solch hohen Kosten und zeitlichen wie organisatorischen Aufwendungen verbunden
ist, wie ein Messeauftritt.

Meist wird die Entscheidung für oder gegen einen Messeauftritt aus Traditions-, Prestigeoder Kostengründen gefällt. Wegen Ihrer begrenzten Mittel sind Messen für Kleinunternehmen immer «Entweder-Oder-Entscheidungen», während Grossbetriebe die
Messe als eines von vielen anderen Marketinginstrumenten einsetzen. Analysieren
Sie also sorgsam, ob sich eine Messebeteiligung hinsichtlich Kosten und Nutzen lohnt.
Wägen Sie ab, ob die Teilnahme an einer Messe als bestmögliches Marketingtool in
Frage kommt oder ob es alternative Massnahmen gibt.

Eine Messebeteiligung beruht auf der allgemeinen Marketing- und Kommunikationsstrategie der Unternehmung:

– Welche Zielgruppen sollen an Messen angesprochen werden?
– Wie lauten die Messeziele?
– Welche Kommunikationsschwerpunkte verfolgt das Unternehmen an Messen?

Nach Ermittlung dieser Messebeteiligungsabsichten kann die Messe bzw. können die
Messen ausgewählt werden.